我們採取的每一步都是激勵的結果。 在窗外，下著雨，天氣很醜，並且正如他們所說，是一個好主人，狗不會放棄散步。 但是你起床去商店，或者不要去 - 這一切都取決於你需要多少商店裡的東西。 也就是說，你的 動力 ，天氣條件有多強。
有三種類型的動機：
- 材料;
- 道德;
- 管理。
任何一種動機的目標都是創造更多收入的條件，以便同時工作帶來更多樂趣。
說實話，物質激勵是讓一個人工作的最有效和最快速的方式。
物質動機的因素
材料動機有幾種實現方式：
- 勞動報酬制度（勞動報酬與所得收入的比率）;
- 生產率核算系統（如果你提高生產力，會多少錢會改變你的工資）;
- 實現收到的手段的可能性（您可以為收到的補償購買）;
- 額外的動機（支付運輸費用，膳食補貼，公司醫療服務支付，在體育俱樂部打折的品牌卡發行等）。
除了材料之外，還考慮有效的道德動機。 也就是說，如果物質動機的特點是：“你工作得更好 - 你得到更多”，那麼道德動機就是：“你工作得更好 - 你取得成功，成為模仿，權威，領導者的榜樣。”
一家公司提出了下一種道德動機。 一位在工作場所取得特別成就的員工獲得了自己的職位，並有機會親自選擇一名秘書。 所有這些 - 沒有晉升和增加薪水。 事實證明，這已成為許多“努力工作者”的巨大刺激。
物質動機的例子
在完成工作的基礎上處理員工物質激勵的最簡單方法。 每個職位至少有一個有效性指標。 對於銷售商而言 - 這是製造商的銷售量 - 生產量，更便宜和更高的質量。
以下是銷售領域最常見的物質激勵方法示例。
因此，賣家平均每月銷售40-60件商品，每個銷售單位的溢價 - 1立方米 因此，他的每月保費是40-60立方米。
但是，他做了一個奇蹟，賣出了不到60架，而是70架。 結果，他將不會收到通常的60美元，而是多達70美元。 會有10立方米的差異。 尤其是為了刺激它在下個月加倍努力下工作？ 幾乎沒有。
第二個選項。 由於平均銷售量為50個單位，因此頭部設置為每月銷售50個單位的酒吧。 只有他會收到1 cu的門檻。 為每個單位。 所以如果他賣49，他什麼都不會得到。 在這種情況下，工人將竭盡全力來實現這個計劃。 超額完成它沒有意義和道德的力量，因為結果，你得到相同的1立方米 每單位。
第三種選擇是明智的上司選擇。 如果賣家賣出50個單位 - 他會收到1個單位 每件，如果相同的70 - 至1.5立方米。 每單位。 所以他有兩個選擇：獲得50 cu。 或105 - 差異是可觸及的。
結果，管理層實現了一個賣家為兩個人工作。
另外，有必要運用物質激勵的方法
所有這些工作都很好，但仍然存在著工作道德動機的一點空間。
一份好工作不是你付出很多的地方，而是你從工作中得到快樂的地方。 道德動機更複雜，更重要，因為這裡存在著雄心壯志，員工之間的健康競爭， 職業機會 ，對領導者的讚揚以及同事之間的認同。