有很多不同的工具可以用來增加銷售額並使 企業實現盈利 。 銷售漏斗是最容易使用和易於使用的，它具有許多優點。
漏斗銷售 - 這是什麼？
顯示顧客在交易的各個階段（從熟人到購買完成）的分佈原理稱為銷售漏斗。 1898年，來自美國的一位律師E·劉易斯提出了這樣的概念來描述和分析消費心理。 銷售渠道是一個工具，可用於各種貿易領域，從網上商店到大型網絡。
反向銷售渠道
為了快速評估網絡營銷，並且不使用昂貴的分析系統，您可以使用後端漏斗計算必要的數據。 在它的幫助下，你可以理解一切是否正常工作。
- 銷售漏斗方法意味著制定一個月的計劃（見圖片）。
- 要控制影響區域，您需要為目標網頁帶來大量流量。 為此，請使用：重定向和再營銷工具，增加廣告預算和每次點擊費用，增加目標受眾群體並添加新的廣告工具。
- 我們看看銷售渠道：點擊數量 - 1000，轉換 - 10％，領先 - 100，從銷售線索轉換到銷售 - 5％和銷售數量 - 5.因此，我們可以得出結論，實施該計劃需要將初始指標增加一倍。
- 最簡單的方法是使用大數定律來增加腳本和算法。
- 步驟2 - 您需要增加潛在客戶數量，銷售數據不能增加。 之後，得出的結論是，增加的線索數量不夠，還應增加800名觀眾。 結果可以在圖片中看到 - 步驟＃3。
漏斗銷售 - 階段
最初，提出的原則只包括四個步驟，但隨著時間的推移，漏斗擴大了。 應該說，銷售漏斗的工作原理和階段可能會根據業務的方向和形式而有所不同。 不過，突出最常見的選擇很重要。
- 創建通用交易報價（UTS）以吸引潛在客戶並在競爭對手中脫穎而出。
- 最佳的銷售漏斗包括廣告，並且應該針對特定情況選擇其方法。
- 同時或代替廣告，可以使用冷接觸，這代表了初步認識潛在客戶，以便將來他成為買家。
- 在這個階段，與已經表示對USP感興趣的人們進行初步談判，並且說服他們需要購買是很重要的。
- 重要的是銷售階段，達到它的人數是銷售渠道轉換的主要指標。
- 最終，提供售後支持，讓客戶從一次到永久。
銷售渠道是什麼？
使用所提出的方法可以獲得許多具體的優點。
- 有助於控制每個階段的銷售流程。
- 正確的銷售渠道為分析經理的表現提供了機會。
- 由於篩選的客戶數量眾多，確定哪個階段需要調整。
- 為了理解銷售渠道在交易中的作用，應該提及這一原則的另一個重要優勢 - 它有助於增加潛在客戶。
- 有助於提高業務盈利能力。
漏斗銷售 - 例子
為了理解上述情況在實際中的工作原理，應考慮以下指示：
- 賣方與買方進行對話以了解他喜歡什麼以及他想要什麼。 獲取選擇正確產品的大部分信息非常重要。
- 一系列積極的銷售涉及製定一項有利可圖的提案，因此賣家必須具備必要的知識。
- 使用各種獎勵和折扣，例如快速交貨，免費維護等。 將禮物贈送為獨家禮物很重要。
漏斗銷售 - 在線商店
許多商人在互聯網上進行銷售。 要獲得所選產品，一個人必須經過幾個步驟。 首先，對網站主題感興趣的潛在買家進入該網站，選擇產品並將其添加到購物籃中。 只需要註冊，下訂單並付款。 根據此方案優化 在線商店 的銷售渠道：
- 減少進行購買的過程。 有必要減少買方在完成購買之前必須通過的階段的數量以及所需填充的領域。
- 對使用該網站的舒適性進行分析。
- 銷售渠道意味著優化下載網站的速度。
- 為了使用特殊優惠，用戶的分段是必要的。 例如，註冊買家可以看到額外的折扣，初學者可以收到有關商品收益的信息。
- 為常客提供不同的獎金和累積計劃。
- 網站的正確內容非常重要，因此請選擇專家。
- 強制使用反饋和建議，以增加未來買家的信任度。
漏斗銷售 - 房地產機構
讓我們再考慮一個例子，在授予房地產經紀人服務時如何使用所提出的原則。 漏斗房地產的銷售可以包括幾個職位：
- 現有廣告的觀看次數以及點擊和信息請求的數量。
- 與客戶進行第一次互動並研究他的需求。
- 開發並提供滿足所有要求的解決方案。
- 在此之後，客戶需要花時間分析收到的信息。 銷售渠道稱為這個階段 - 評估決策。
- 談判澄清不同的細節：價格，條款，條款等。
- 當一切都被考慮在內時，客戶給出了一筆存款，交易開始準備就緒。
- 重要的是不要忘記售後服務。